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Strategic Partnerships & Monetization Manager

Club Employes recrute !

À propos

Chez Club Employés on accompagne au quotidien les entreprises et leurs salariés, quelle que soit leur taille (CSE, TPE/PME, …). Notre mission est simple : favoriser le bien-être de chaque collaborateur au quotidien grâce à notre plateforme d'avantages et de réductions dédiée aux salariés.

Concrètement, nous rejoindre c’est contribuer à améliorer le pouvoir d’achat de nos clients. Avec notre plateforme, on leur propose de la billetterie à tarif réduit (cinéma, concerts ou événements sportifs), des voyages plus accessibles, des sorties en famille dans les parcs d’attractions nationaux ou locaux, des économies dans les enseignes du quotidien (Decathlon, Carrefour, Ikea, Fnac…) et bien d'autres…

Grâce à notre présence locale, avec des bureaux partout en France, on est au plus proche de nos entreprises clientes et des besoins de leurs salariés.

On croit en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et on met tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Descriptif du poste

Nous recherchons un Strategic Partnerships & Monetization Manager pour piloter un levier clé de croissance :

La performance économique de nos partenariats et la monétisation de nos flux (cartes cadeaux, carte multi-enseignes, titres restaurant)

Un rôle stratégique, au croisement de la négociation grands comptes, de l’optimisation de marge et du développement de nouveaux revenus.

1/Optimisation des partenariats

  • Gérer et renégocier un portefeuille d’enseignes stratégiques type grands comptes (API & direct)

  • Optimiser les conditions commerciales (prix, commissions, paiement…)

  • Développer des partenariats en direct pour améliorer la marge

  • Structurer des offres partenaire et la rentabilité associée

2/Monétisation des flux (cartes cadeaux, carte multi-enseignes, titres restaurant)

  • Négocier des commissions sur les transactions

  • Développer un réseau d’enseignes partenaires (retail, restauration…)

  • Identifier de nouveaux leviers de revenus liés aux usages carte

  • Commercialiser des dispositifs de visibilité (newsletter, app, opérations)

3/Pilotage de la performance & scaling

  • Suivre les KPIs clés (CA, conversion, panier moyen…)

  • Identifier des leviers d’optimisation et mettre en place des process (CRM, reporting, pipeline) pour automatiser et améliorer l'efficatité

  • Collaborer avec Produit & Finance

Avantages :

  • Rémunération attractive : Base fixe + variable lié à la performance.

  • Qualité de vie au travail : Politique Télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible.

  • Ambiance et esprit d’équipe : Une équipe bienveillante, des petits-dejs, Kiffiniaires, gardenparty, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, paddle, course à pied, pétanque…!

  • Équipements et développement : MacBook, onboarding personnalisé, accès à notre plateforme d’avantages, et possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements. ☀️

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Lyon !

Profil recherché

  • Tu as idéalement 4 à 8 ans d'expérience en :

    • partenariats stratégiques
    • business development
    • achats / négociation grands comptes
    • ou monétisation (affiliation, marketplace, paiement)

Compétences clés

Tu es à l’aise avec :

  • Négociation complexe (multi-leviers, marge, contrats)

  • Logiques de monétisation (commissions, flux, take rate)

  • Analyse business & pilotage par les chiffres

  • Structuration (process, offre, stratégie)

  • les outils d'affiliation (type Dealabs), marketplace, fintech / paiement, cartes cadeaux / titres restaurant

  • Compréhension des modèles API vs direct

Ce qui fera la différence :

  • Tu as une expérience en scale up ou environnement structuré

  • Tu sais défendre tes intérêts en négociation et identifies rapidement où est la valeur

  • Tu raisonnes en marge, pas en volume

Process de recrutement

  • Entretien découverte : 30 minutes avec Mathilde, pour te connaître et comprendre tes motivations.

  • Entretien métier : 30 minutes avec ton/ta futur(e) manager, Galliane, pour parler du poste et de ton expertise en négociation et pilotage de portefeuille.

  • Rencontre informelle : Viens nous rencontrer dans nos locaux et échanger avec l’équipe en toute convivialité.

Si cette fiche de poste te parle, on serait ravis de te rencontrer même si tu ne coches pas toutes les cases, c’est la personnalité qui prime.

Partage-nous ton parcours, tes envies et tes projets.

N’attends plus : postule et à très vite dans le Club ! 😉

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Lyon
  • Expérience : > 4 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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